Design / Branding Article
2022.01.20
상세페이지 제작, 2000명이 감탄한 노하우를 공개합니다.
알잘스튜디오 |
| 🏆 KIDP 한국디자인진흥원 소속 시각 디자인 전문 기업 |
| 🏆 KOITA 한국산업기술진흥협회 시각 디자인 기업부설연구소 설립 |
| 🏆 조달청 공공조달 경쟁입찰 참가 자격 등록 기업 |
| 🏆 약 700+곳이 넘는 기업이 선택한 디자인 에이전시 |
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2022.01.20
알잘스튜디오 |
| 🏆 KIDP 한국디자인진흥원 소속 시각 디자인 전문 기업 |
| 🏆 KOITA 한국산업기술진흥협회 시각 디자인 기업부설연구소 설립 |
| 🏆 조달청 공공조달 경쟁입찰 참가 자격 등록 기업 |
| 🏆 약 700+곳이 넘는 기업이 선택한 디자인 에이전시 |
'진짜 팔리는 상세페이지'를 제작하는 업체의 3가지 특징
1️⃣ 전문 기획자 / 마케터 / 카피라이터가 있는지?
2️⃣ 기획/디자인 담당자가 직접 촬영 현장에 참석하는지? 혹은 콘티를 직접 기획하는지?
3️⃣ 기성 템플릿을 활용한 찍어내기식 제작은 아닌지?
1️⃣ 전문 기획자 / 마케터 / 카피라이터가 있는지?
2️⃣ 기획/디자인 담당자가 직접 촬영 현장에 참석하는지? 혹은 콘티를 직접 기획하는지?
3️⃣ 기성 템플릿을 활용한 찍어내기식 제작은 아닌지?
'구매전환율에 로켓엔진 장착하기', 수직 상승 노하우 3가지
1️⃣ 고객이 가려워하는 부분을 긁어주는 '장치'가 있는지?
2️⃣ '상품의 의외성'을 담은 구성이 있는지?
3️⃣ 불편함/위기감/압박감을 의도적으로 조성했는지?
이해를 돕기 위해, 예시를 들어 설명해 드리도록 하겠습니다. 지금부터 천천히 집중해서 읽어보시길 바랍니다.
✅ 고객이 가려워하는 부분을 긁어주는 '장치'가 있는지? |
'고객이 무엇을 가려워 하는지 어떻게 알 수 있지?' '가려워 하는 부분을 어떻게 긁어줘야 되지?' |
아마 많은 분들이 이렇게 생각을 하고 계실 것이라고 생각됩니다. 고객이 가려워하는 부분을 긁어주는 방법은 생각보다 간단합니다. 바로, 고객이 모르는 부분을 알려주거나, 인간의 욕구/본능/쾌락을 자극하면 됩니다. 예를 들어, 키보드를 판매한다고 가정해 보겠습니다. -------------------------------- 1번 저소음 키보드! 저희 회사 키보드는 부드러운 키감과 적당한 키압을 자랑합니다. 뿐만 아니라 곡면으로 제작된 특수 키보드이기 때문에, 장시간 근무하시는 직장인 분들의 손목 피로를 보호하는데 매우 탁월합니다! -------------------------------- 2번 키보드만 바꿔도 거북목과 손목 터널 증후군, 근육통을 예방할 수 있다는 사실 알고 계셨나요? 국내 사무직 업무를 보는 분들의 ㅇㅇ%는 장시간 키보드 사용으로 인해 '손목터널증후군'과 '거북목' 증상을 겪고 있다고 합니다. 저희 키보드는 이런 문제를 해결하기 위해 제작되었습니다. 거북목, 목 디스크, 손목 피로를 예방할 수 있는 특수 설계를 기반으로 제작되었으며, 타사 키보드 대비 ㅇㅇ% 높은 만족도를 자랑하고 있습니다. 같은 시간 동안 저희 키보드와 B키보드를 비교하는 실험을 진행한 결과, 저희 제품을 사용했을 때 느껴지는 손 피로도가 ㅇㅇ% 더 낮았으며 업무 효율이 ㅇㅇ% 높아졌습니다. 소중한 내 몸을 위해서 ㅇㅇ키보드를 사용해 보세요. |
✅ '상품의 의외성'을 담은 구성이 있는지? |
'의외성? 의외성을 어떻게 넣으라는 거지?' |
상품의 의외성이란, 소비자가 해당 제품/서비스에 대해서 몰랐던 부분을 알려주는 것을 의미합니다. 혹은 제품을 이용했을 때 얻을 수 있는 '연구 결과/이점'을 알려주는 것이 있을 수 있습니다. 만약 위와 같은 키보드를 예시로 든다면, 일반 키보드를 사용했을 때 얻는 피해/고통/손해를 언급하며 몰랐던 정보를 전달해 의외성을 담아야 됩니다. 혹은 좋은 키보드를 사용했을 때 얻는 효과/이점/이익/쾌락을 증명한 '연구 결과'를 담는 것이 좋습니다. 만약 특별한 소구점/차별성/연구결과가 없다면 재밌는 카피라이팅을 활용하는 방법이 있습니다. 예를들어 키보드의 키압과 소음, 키감을 중요하게 생각하시는 분들을 위해 음식에 사용하는 단어 '맛있는'과 소음에 사용하는 단어 '조용한'을 키보드 키워드에 결합해 보겠습니다. "저희 키보드는 300명이 넘는 분들을 만족시킨 '맛있고 조용한 키감'을 자랑합니다." 흥미로운 카피라이팅을 유연하게 사용하면, 읽는 소비자/고객들의 스크롤 회전율을 높일 수 있는 장점이 있습니다. |
✅ 불편함/위기감/압박감을 의도적으로 조성했는지? |
불편함과 위기감을 알려주는 것에 대한 편견이 있다면 지금 당장 버리세요. |
상세페이지를 보고 있는 소비자/고객들에게 '이 제품을 왜 구매해야 되는가?'를 생각하고 구매를 하도록 만드는 동기를 줄 수 있어야 합니다. 그러려면, 이 상세페이지를 보고 있는 사람들을 생각하게 만들어야 하고 상상하게 만들어야 합니다. 검색을 통해, 혹은 광고를 통해 우연히 상세페이지를 보게 된 고객들까지 사로잡아야 매출 상승, 사업 성장에 큰 효과가 있을 것입니다. 이를 극대화할 수 있는 효과적인 방법은 1) 구매욕이 없던 고객들도 구매욕이 발생할 수 있도록 자극하거나 2) 호기심과 관심을 가질 수 있는 최소한의 동기 제공 등이 있습니다. 그리고 이를 나타낼 수 있는 최고의 방법은 소비자에게 불편함/위기감/압박감을 주는 것입니다. 제품을 몰랐을 때, 혹은 사용하지 않았을 때, 혹은 기존에 잘못된 것들로 인해 얻는 불편함을 언급하거나, 이로 인해 발생할 수 있는 문제점을 지적하며, 특정 상황을 예시로 연출하여 의도적으로 상품의 중요성과 가치를 올리는 방법 등을 활용할 수 있습니다. |
상세페이지를 잘 만들어도 '망하는 이유'
<알잘스튜디오 문의 전>
<상세페이지 제작 + 마케팅 컨설팅 후>
